Cómo hacer crecer un negocio sin un gran presupuesto

Cómo hacer crecer un negocio sin un gran presupuesto

Desarrollar un negocio sin el respaldo de un gran presupuesto puede parecer una tarea complicada. Sin embargo, hay muchos emprendedores que han demostrado que es posible. Utilizando su creatividad, marketing de base y herramientas de bajo coste, han logrado expandir sus negocios de manera orgánica, sin depender de grandes inversiones en marketing. Sus trayectorias ofrecen consejos prácticos sobre cómo las pequeñas empresas pueden crecer efectivamente manteniendo bajos sus gastos.

Shaun Merritt, cofundador y director de operaciones de Ruck Delivery, apostó por el marketing de base para potenciar su empresa. Comenzó estableciendo relaciones en obras de construcción, cocinando perritos calientes para presentar sus servicios a posibles clientes.

"Empezó simplemente con amigos o familiares que necesitaban mudanzas", comenta. "Luego se expandió a presentarse en obras."

Este enfoque directo le permitió ganarse la confianza de los clientes, aumentando su base sin necesidad de gastar en marketing tradicional.

De manera similar, Stefanie Ricchio, fundadora de SRBC, utilizó su experiencia y liderazgo intelectual para conectar con su audiencia. En lugar de pagar por publicidad, se enfocó en charlas públicas, seminarios web y creación de contenido.

"Me di cuenta que me apasionaba guiar y ayudar usando mis 25 años de experiencia. Comencé a adentrarme en el liderazgo intelectual. Aunque esa palabra nos pueda hacer suspirar ahora, me encanta hablar en público, los webinars y trabajar con marcas. Los últimos años me he dedicado a perfeccionar mi experiencia y crear contenido, y ahora estoy trabajando en desarrollar una app."

Compartiendo sus conocimientos, Stefanie logró aumentar su negocio y establecerse como una autoridad en su sector, todo ello sin un gran gasto financiero.

Tanto Merritt como Ricchio utilizaron herramientas de bajo coste y plataformas de redes sociales para dar a conocer sus negocios. Para Merritt, Facebook se mostró como una herramienta poderosa para conectar con su audiencia de trabajadores manuales.

"Muchos de estos constructores veteranos siguen en Facebook y han creado sus propias redes. Es una buena oportunidad para sumergirse en los grupos de Facebook y participar activamente, ya sea dando 'me gusta' o comentando publicaciones. Esa ha sido una estrategia que ha impulsado nuestro crecimiento."

Además, el modelo de negocio de Merritt demuestra lo eficaz que es aprovechar recursos locales para crecer sin hacer grandes inversiones. Creando un mercado que conecta proveedores, conductores y clientes, ha podido expandir su servicio de entrega sin la necesidad de tener una flota propia o grandes almacenes. En cambio, contrata a contratistas locales con camiones que de otra forma estarían inactivos.

"Podemos integrar rápidamente a los conductores y aprovechar rutas locales de entrega que se organizan con facilidad y a bajo coste", indica Merritt.

Por otro lado, Ricchio utilizó herramientas digitales gratuitas o de bajo coste para fortalecer su presencia de marca y mostrar su experiencia mientras conectaba con potenciales clientes.

"Me di cuenta rápidamente de que podía usar redes sociales como Instagram y LinkedIn para difundir mis ideas. Mi página web se convirtió en la herramienta con más detalles. En ella puedes encontrar cómo hablar sobre tu negocio conmigo y, con el tiempo, he añadido más recursos, pero todo era relativamente barato o gratuito."

Generando confianza a través del liderazgo intelectual y proporcionando ideas valiosas a su audiencia, Ricchio atrajo nuevos clientes sin gastar mucho en marketing.

Reconocer tu valor y cobrar apropiadamente es clave para un crecimiento sostenible. Ricchio descubrió esto a lo largo de su trayectoria. Al principio, aceptó tarifas más bajas, pero cuando entendió el valor que su experiencia aportaba a sus clientes, incrementó sus tarifas entre un 150% y 175%. Esto no solo mejoró sus ingresos, sino que también le permitió trabajar menos horas.

"No trabajaba 40 o 50 horas porque quería alcanzar ciertos objetivos mágicos", dice. "Puedo trabajar 30 horas y mi negocio ha crecido un 20% a 30% en ingresos año tras año." Escalar no siempre significa trabajar más duro, a veces significa trabajar de manera más inteligente.

Tanto Merritt como Ricchio subrayan la importancia de usar la tecnología, pero de una forma que se alinee con las necesidades de sus negocios y audiencia. La clientela de Merritt, más orientada al trabajo manual, puede que no sea tan experta en tecnología, por lo que se enfoca en plataformas accesibles como Facebook y Craigslist, evitando herramientas digitales demasiado complejas.

"Muchas de las personas a las que queremos atender son trabajadores manuales, y aunque no significa que no usen la tecnología, hay cierta resistencia a los cambios o a utilizar la versión más actual de una app", comenta. "Por ahora, continuaremos con lo que está funcionando."

Para Ricchio, las herramientas digitales de bajo coste fueron cruciales en sus inicios. Comenzando con sistemas y plataformas simples, pudo mantener los costes bajos mientras construía su presencia online. Para las pequeñas empresas, la clave es adoptar tecnología que se adapte al negocio y a sus clientes, sin sentir la presión de adoptar cada nueva tendencia.

La adaptabilidad es una lección vital que tanto Merritt como Ricchio destacan, señalando que mantenerse flexible y abierto al aprendizaje es crucial para los propietarios de pequeñas empresas que buscan crecer sin un gran presupuesto.

Ricchio aconseja a los emprendedores enfocarse realmente en entender su negocio antes de crecer. "Lo mejor ocurrirá cuando realmente comprendas bien tu negocio."

Por último, tener al socio adecuado puede aportar habilidades complementarias, apoyo y una visión compartida, haciendo más fácil superar desafíos y alcanzar el éxito juntos. Merritt afirma que no podría haber hecho crecer Ruck sin su cofundador, Lee Chang.

"No podría haber hecho nada sin él."

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Publicado por Trucos Móvil , una fuente independiente de información.

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